本案是一個嶄新的商業模式和傳統的品牌架構——商業模式是品牌方設定好的，他們希望用“猜”的模式創新一種全新的購物體驗，或者說娛樂體驗。無論是面向互聯網社交的Z世代，還是喜愛購物的女性消費者，在娛樂社交的三人局里，有三分之一的機會免費得到商品，這就是品牌方構想的“商業引力”。說營銷架構傳統，是因為大多數品牌營銷都涉及到三層品牌關系，即“企業品牌、服務品牌、產品品牌”，梳理企業生態位、在市場端消費者為哪個服務而買單及顧客購買你的什么商品的問題。2020年初品牌方與橙象展開合作，希望借助企業原有的渠道資源，再加上合理的品牌整合營銷策劃，可以在后續的發展規劃中奠定良好的基礎。

猜貨：如何在手機界面眾多APP

中突出重圍，并仍然保持自身的獨特性！

商業要放入競爭環境中，才能策劃出可落地的方案。如“演員的自我修煉”第一課是放下自我，營銷策劃應先放下自我喜好，設身處地的換位成消費者。

想著它拿起手機打開界面，如何能快速識別到想要用的APP，為什么愿意頻繁的打開它并在使用過程有更加愉悅的感受。

眾里尋她，通過行業屬性、競爭對手、自身分析及消費者喜好，我們鎖定了——熒光綠。

它與手機界面中的其他icon對比較鮮明，也是新消費時代下的潮酷代表，十足的體現了這個以“猜”為核心的“玩”平臺屬性。

三個超級符號，內容為王！

問號！問號是第一個被鎖定的符號，最能與猜字統一結合，體現平臺的屬性。它將猜的屬性進行了簡化，變得更加容易識別和傳播。

熊！IP化的原型“熊”物，一個全新的購物平臺需要傳達的信息量比較大，如果有一個萌寵來告訴你，我想成為你的朋友，你會更愿意認識一下它吧。這只猜猜熊，有自己的星球和性格，也有“特異功能”和略帶挑逗的眼神哦。它出現在宣傳片里，會議現場還有你的驚喜快遞中，最終會成為你生活中的小確幸，溫暖和陪伴著年輕的人們。

口袋！只有這些依然不足以集中人們的目光，營銷要讓分散的信息集中匯聚到一個點，也許作為突破口，也許作為傳播口，總之起始之初，越是簡單聚焦的越是管用。我們為猜猜熊“安裝”了一個機關——口袋。

它的一只手總是半插入口袋，你不知道等待你的下一刻驚喜是什么；口袋讓我們充滿期待和未知，如同生活一樣，有期待才能精彩。

到這里，我們該做的就是：

IP活化！賦予它生命，讓它活起來！

周邊，是一種生活方式和文化！

新營銷時代，有了新的“口味”，周邊變得很重要是因為顧客需要更豐富的精神世界。這里我的喜好是第一位的，因為喜歡而選擇，因為愉悅而停留。

你總是要選擇一部分人的喜好，并明確的表達自己的態度，這樣品牌和顧客才能擁有共同的愛好，并彼此相互創造未來。

案例小結：

未來中國市場的勝出在于深度和品牌的競爭，要比別人更努力一點，做的更好一點。我們已不再是當年那個只懂埋頭苦干，做嫁衣的國度，無論面對海外市場還是內需，我們都要增強品牌的意識，更要學會品牌的科學體系。

企業是品牌，市場才會信任，因為你的價值觀和業務水平；平臺是品牌，在競爭中你要清楚的傳達你在做什么，你想做什么，你的獨特性是什么，為什么要在這里停留！產品更是品牌，它是購買的核心，當信息化充分便捷的今天，除了產品本身有過硬的本領，更要學會如何表達和演繹，讓用戶能夠感受到。

橙象是一家致力于品牌IP化的專業機構

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